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Magie?
Kennen Sie den Schaufenstereffekt? Der Begriff stammt von meinem Kollegen und Koautor Joachim Rumohr. Er ist seit Jahren DER führende Experte zum Thema XING. 2012 haben wir zusammen das Hörbuch...
View ArticleBlick gerade nach vorn! Kopf hoch! Blickkontakt mit sich selbst!
Eine der wichtigsten Übungen für den Körper: die tiefe Kniebeuge. Langhantel auf die Schultern, die Füße schulterbreit platziert und dann langsam in die Knie gehen. Bis zum tiefsten Punkt. Dann langsam...
View ArticleDer Preis ist das Problem des Verkäufers – nicht des Kunden!
Meine Motivation für diesen Newsletter stammt von Martin Ögg, dem Herausgeber des Magazins „Verkaufen“, der seine Januarausgabe mit dem Titel „Ist es wirklich so schwer“ eingeleitet hat. Die...
View ArticlePareto Pareto – Erfolg ist Mindset. Erfolg ist Einstellungssache.
Vor ein paar Tagen hatte ich ein spannendes Erlebnis: Ein Unternehmen mit 800 Vertriebsmitarbeitern führt jedes Jahr ein Meeting mit den 33 besten Verkäufern durch. Und das seit neun Jahren. Ich...
View ArticleStrategien für den Vertriebserfolg
Die Grundregeln für erfolgreichen Vertrieb Jeder Sales Manager kennt sie zur Genüge, die Schwierigkeiten, Produkte und Dienstleistungen in gesättigten Märkten verkaufen zu müssen. Der Konkurrenzdruck...
View ArticleErfolgreiche unter sich!
Letztens fand das Seminar zum „Ihr Weg zum Top-Verkäufer-Jahreskurs“ statt. Drei sensationelle Tage. Doch wer geht auf ein solches Seminar? Wer investiert drei Tage und zwei- bis dreitausend Euro...
View ArticleEine Lektion in Hartnäckigkeit
„Wir haben da diesen merkwürdigen Typen. Er sagt, er geht nicht, bevor wir ihm einen Job geben. Also müssen wir entweder die Polizei rufen oder ihn wohl oder übel einstellen,“ sagt der Personalchef...
View ArticleErfolg im Vertrieb: Die 10 Gesetze
In diesem Artikel möchte ich dir die 10 Gesetze verraten, die du anwenden solltest, wenn du Erfolg im Vertrieb haben möchtest. Denn wenn du es richtig anstellst, dann wirst du auch eine Reputation...
View ArticleAuch Tränen und Blut verhindern nicht, dass der Trick geübt wird.
Gestern waren wir zum ersten Mal in diesem Sommer wieder im Skatepark. Mein Sohn Ben mit seinem Trick-Roller (Insider sagen dazu „Scooter“) und ich mit meinem Longboard. Zuerst hat er alle...
View ArticleJetzt, wo es Dir gut geht, musst Du etwas ändern
Ihr ganzes Leben lang schreiben Sie schon mit einer bestimmten Hand. So haben Sie es als Kind gelernt. So sind Sie es gewohnt. Wie lange würde es jetzt dauern, bis dass Sie in gleicher Qualität und...
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